Effektive Medicare Advantage-markedsføringsstrategier: En guide

Salg af forsikring kan give dig et dårligt ræb, men du kan bevise dine modstandere uret ved at lave masser af salg og gøre det etisk. Når du markedsfører Medicare Advantage-forsikring, skal du være ekstra opmærksom på regler og reguleringer på grund af den føderale regerings tunge overvågning af markedsføringsbedrageri. Mens nogle af dine markedsføringsmuligheder kan være begrænsede, er der masser af måder at markedsføre en plan med succes på.

Instruktioner

1. Hold dig ajour med Centers for Medicare & Medicaid Service's reguleringer om, hvilken slags markedsføring der er tilladt. Markedsføring uden for disse retningslinjer kan anses for markedsføringsbedrageri og kan medføre bøder eller fratagelse af dit forsikringssalgslicens.
2. Markedsfør i godkendte områder kun. Undgå sundhedscentre, uddannelsesbegivenheder eller overalt, hvor der serveres gratis mad.
3. Giv gave væk som incitament til at tilmelde sig. Sørg dog for, at gaverne har en værdi under $15. Disse gaver skal også være tilgængelige for det generelle publikum og ikke eksklusivt for folk med Medicare.
4. Ring, send e-mail og besøg potentielle købere i deres hjemme eller plejehjem, men sørg for, at du har deres eksplicitte tilladelse før. Uønskede besøg, e-mails eller telefonopkald er mod reguleringer.
5. Brug kundefordomme eller testimonials på markedsføringsmaterialer eller når du taler til en potentiel kunde.
6. Vær tydelig med kunden om, at du ikke er fra Medicare eller at du ikke er en Medicare-agent. Det er bedragerisk at give sådanne indtryk eller at antyde, at du ringer på vegne af Medicare. Vær tydelig på, at du er fra et privat forsikringsselskab.
7. Arranger et seminar. Du kan tilbyde mad til deltagere og lære dem om Medicare Advantage. Du kan fremhæve din plan til sidst, og dette er en helt overholdelsesmæssig markedsføringstilgang.
8. Sæt et bord op på et seniorborgercenter eller et andet ikke-medicinsk sted, hvor ældre kan samles. Tjek opslagstavlen på seniorborgercentret for idéer.
9. Fokusér på at uddanne potentielle købere og give dem information i stedet for at sælge din plan. Besvar deres spørgsmål om Medicare, og så, når de forlader, giv dem dit kort og sig dem at ringe til dig, hvis de har flere spørgsmål. Hvis de følger op på dig, fortsæt med at markedsføre din plan mere aggressivt, mens du overholder reguleringerne.
10. Opfølg med tilfredse kunder. Bare fordi et salg er afsluttet, betyder det ikke, at kunder er en tom ressource. En kunde vil have venner, der måske er interesseret i din Medicare Advantage-plan. Bed din tilfredse kunde om at henvise dem til dig.