Hvorfor bruger folk følelsesmæssig appel til at overtale andre?

Følelsesmæssig appel er et stærkt værktøj til overtalelse, fordi det griber ind i folks følelser og motivationer. Når folk er følelsesmæssigt investeret i noget, er de mere tilbøjelige til at blive overbevist af argumenter, der relaterer til disse følelser. Her er nogle grunde til, at folk bruger følelsesmæssig appel til at overtale andre:

- For at skabe en forbindelse og etablere troværdighed :Ved at vise sårbarhed og følelser kan talere eller forfattere hurtigt danne forbindelser med deres publikum, hvilket giver dem mulighed for at formidle deres overbevisninger uden at virke alt for konfronterende.

- For at gøre argumentet mere mindeværdigt :Følelsesmæssige appeller har vist sig at have større udholdenhed end rent logiske argumenter; mennesker er mere tilbøjelige til at huske, huske og handle på følelsesmæssigt belastede oplysninger i længere tid sammenlignet med rationelle, faktuelle udsagn.

- For at fremkalde bestemte svar eller reaktioner :Når et skænderi vækker en specifik følelse - vrede, entusiasme eller medfølelse - kan folk føle sig opmuntret til at dele det budskab lettere og bredt, hvis det taler om en fælles overbevisning eller et samfundsproblem.

- For at skabe sympati :Følelsesmæssige appeller til patos kan effektivt vække empati hos modtagere af beskeder. Gennem historier og billeder af dårligt stillede mennesker eller omstændigheder fremkalder talere og forfattere følelser af velvilje, mens de opmuntrer publikum til at hjælpe.

- At skabe en følelse af uopsættelighed og påvirke beslutningstagningen :Når publikum kan mærke en sammenhæng mellem det præsenterede argument og personlige oplevelser, kan deres egne følelser få dem til at træffe øjeblikkelige indkøbs-, samfundsmæssige eller holdningsmæssige valg.