Valgteori: Forståelse af menneskelig motivation og beslutningstagning

Psykiater William Glasser udviklede valgteori for at forklare menneskenes beslutningstagningsproces. Valgteori forklarer, at enhver beslutning, folk træffer, er baseret på en kombination af fem genetisk drevne faktorer: overlevelse, menneskelig forbindelse, magt, autonomi og sjov. Forholdet mellem hver af disse faktorer bestemmer udgangen af enhver beslutning, en person træffer, og valgteori etablerer en metode til at undersøge beslutningstagningsprocessen og endda forudsige udgangen mellem individer.

Autonomt valg

Valgteori foreslår idéen om, at hvert individ er autonomt – ansvarlig for deres egne handlinger. Det forklarer, at andre kan give information, foreslå alternativer eller endda forsøge fysisk at tvinge en beslutning; dog er det i sidste ende det besluttende individ, der er ansvarligt for deres endelige bestemmelse. Selvstændighedsaspektet af valgteori er bemægtigende; for eksempel, hvis du føler dig påvirket af andres beslutninger og tvang, foreslår valgteori, at du har den endelige beslutningsmagte og opfordrer dig til at bruge denne magt som en frigørende kraft.

Interaktionsforudsigelse

Anvendelsen af valgteori antyder, at hvis du vidste nok information om en persons fysiske og psykologiske behov, kunne du forudsige deres reaktion på enhver interaktion. Mens at kende disse specifikke behov er en udfordring for teorien, kan en mislykket interaktion give information om en persons specifikke behov. Som et eksempel, hvis du beslutter at opmuntre din ægtefælle og kendte hans specifikke behov, kunne du identificere, at han måske arbejder for hårdt og derfor har brug for noget sjov i sit liv samt en øgning i menneskelig forbindelse. Fra denne information kan du beslutte at tage din ægtefælle ud og gøre noget sjovt sammen.

Markedsføring

Produktmarkedsføring omfatter arbejde for at øge salget af forskellige produkter eller at øge den hastighed, hvormed kunder vælger dit produkt. Markedsførere ved, at de ikke kan kende deres kunderes præcise behov; de kan dog kende de præcise behov, deres produkter kan opfylde. Valgteori hjælper markedsførere med at organisere de opfyldte behov for deres produkter, hvilket øger deres evne til at appellere til kundevalg. For eksempel, hvis du markedsfører et nyt computeregnskabsprogram og beslutter, at det opfylder magtbehovet ved at give dine kunder magten til at kontrollere deres regnskabsbehov og autonomi fra at skulle arbejde med fysiske revisorer. Som et resultat markedsfører du dit nye program ved specifikt at foreslå, at det giver dig magten til at kontrollere dine finanser og frigør dig fra afhængighed af din revisor.

Terapi

Koncentrationen på fysiske og psykologiske behov, som valgteori giver, giver terapeuter et værktøj til at undersøge patienter og undersøge deres problemer i forbindelse med deres behov. Resultatet er en mere omfattende forståelse af tingene i en patients liv, der påvirker deres beslutningsevner. En udviklet valgteori-terapeut undersøger disse indflydelser og hjælper patienter med at se de ting, de mangler i deres liv, og skaber en mulighed for helbredelse.