Problemer i Marketing nye medicinske Opfindelser

Den lagdelte struktur af den medicinske industri præsenterer flere udfordringer i forbindelse med markedsføring af nye medicinske innovationer. I kæden af ​​beslutningstagere , udtalelsen fra patienten sjældent tæller. Faktisk er det kun gennem perfekt tilpasning af interesserne for flere organisationer, kan en ny medicinsk løsning vedtaget. Den marketingstrategi skal derefter blomstre i en flerstrenget indsats, der fremmer opfindelsen til flere interessenter. Stakeholder Motiver

lægens primære bekymring cirkler omkring patientens velbefindende , og om den nye løsning giver et bedre resultat for patienten . Organisationen , hvor læge praksis værdsætter nye teknologier, der øger indtægterne ved at forkorte patientens tid i anlægget , så lægen kan se flere patienter hver dag . Løsninger , der nedsætter hæftelse behandling center fangst organisationers opmærksomhed også . The Food and Drug Administration (FDA) skal godkende alle medicinske løsninger for sikkerhed, og forsikringsselskaberne vil have teknologi, der sparer penge i medicinske procedurer. Endelig vil producenterne sælger løsninger med gode avancer.
Ideelle Situation

Disse forskellige beslutningstagere divergerer interesser. At behage alle , den nye opfindelse skal være en sikker og høj profit medicinsk produkt, der forbedrer resultatet af patienten og samtidig sænke læges ansvar . Desuden kan kun store marked størrelse understøtte prisen på investeringen og løsningen skal løse nogle af de mere almindelige medicinske spørgsmål.
Én indgang

markedet kan kun sælge produkter, der har fået FDA godkendelse . Denne clearance proces er blevet dyre, fordi fabrikanten skal dokumentere sikkerheden gennem store , dyre og statistisk meningsfulde kliniske forsøg. Derfor virksomheder sænker forsøg udgifter ved at søge FDA godkendelse for en sygdomstilstand kun med håb om at tiltrække nok indtægter til at udvide forsøg for andre sygdomme og trænge yderligere markedssegmenter. Denne strategi med at vælge en mester ansøgning fem til 10 år forud for lancering på markedet kræver en skarp intuition om markedsudvikling, konkurrencemæssige landskab og tendenser.
Refusion Forhindringsbane

Markedet succes af et medicinsk produkt afhængig af , hvor godt den løsning, der er vedtaget. Typisk vil løsninger , der ikke refunderes af forsikringsselskaberne skal betales ud af lommen af patienter eller af læger, en stor afskrækkende på markedsføring af nye medicinske løsninger . Derfor vil en opfindelse kan ses attraktive, hvis lægen eller patienten ikke behøver at betale for det, forsikringsselskaberne betale et lavere beløb af refusion end med de nuværende metoder og dermed spare omkostninger , og den nye løsning hjælper læger får flere indtægter gennem en øges hos patienter. Disse interesser ikke altid overlapper og præsentere en udfordring i at udvikle det budskab , der beskriver værdien af ​​produktet til hver part .
Velhavende til Mass Market

En patient gør have en vis indflydelse på indførelsen af ​​en medicinsk innovation, selv om begrænsede . Patienter med største magt af gearing er individer med penge. Faktisk er nogle teknologier først lanceret og markedsført til de velhavende forbrugere. Rehabilitering og kosmetiske løsninger falder i denne kategori . Med denne strategi , skal markedsføringen rettes direkte mod patienten, og opgaven er bosat i at finde den velhavende enkeltpersoner med den medicinske tilstand, der skal behandles. Denne segmenteret markedsadgang køber tid til enten at modtage godkendelse til refusion fra forsikringsselskaberne eller til opbygning af tilstrækkelig troværdighed til at tiltrække patienter med mindre disponibel indkomst .
Marketing De økonomiske fordele

Den marketingstrategi for en ny opfindelse starter med at forklare sin kliniske fordele. Men indsatsen hurtigt udvikler sig til en økonomisk analyse, der artikulerer de vender tilbage til hver interessent . Ofte er den markedsføring arbejde integrerer perspektiver på , hvordan de nuværende teknologier kan problemfrit forrykke og erstattet med den løsning uden indvirkning på virksomheden. På grund af den store størrelse af de finansielle investeringer, der kræves for at opretholde udviklingen af ​​nye opfindelser fra koncept til implementering i lægens kontor , vil partnere går sammen gør virksomhedernes strategiske tilpasning rygraden i marketing indsats .